L’IA au service de la négociation et du monde des affaires

Par Acadys   I   Le 17 mars 2025

L’édition 2025 des EGCiales a démarré en fanfare à la mairie d’Agen, rassemblant étudiants, professionnels et experts du monde des affaires autour des enjeux stratégiques de demain. Parmi les moments forts de cet événement, la conférence donnée par Christophe Legrenzi, a captivé l’auditoire en abordant un sujet au cœur des transformations actuelles : l’impact de l’Intelligence Artificielle sur le monde des affaires et la négociation.

Dans un monde où l’IA bouleverse les modes de communication et de prise de décision, comprendre son influence devient essentiel pour les dirigeants et les négociateurs de demain. Lors de son intervention, Christophe Legrenzi a démontré comment les outils d’IA générative et analytique transforment :

• Les stratégies d’argumentation : En analysant de vastes ensembles de données, l’IA permet d’anticiper les objections et d’affiner les discours de persuasion.
• La prise de décision : Les modèles prédictifs offrent une meilleure compréhension des tendances et des comportements, optimisant ainsi les choix stratégiques.
• L’interaction avec les parties prenantes : L’IA améliore la gestion de la relation client et la personnalisation des échanges, un atout crucial dans les processus de négociation.

Au cours des discussions avec les étudiants et professionnels présents, une question centrale est revenue : comment préserver l’humain au cœur de la négociation ? Si l’IA apporte une valeur ajoutée indéniable, elle doit être utilisée comme un levier stratégique et non comme un substitut à l’intuition et à l’intelligence émotionnelle. Loin d’automatiser la négociation, l’IA permet d’enrichir la compréhension des enjeux et de renforcer l’impact des interactions humaines.

Organisée par le Groupe Sud Management et le réseau EGC Business School, cette compétition nationale est un rendez-vous incontournable pour les futurs leaders du monde des affaires. La présence de personnalités influentes comme David Barthe, Directeur du Réseau EGC France, Ludovic Bonnet, Directeur Général de Sud Management, et Frédéric Pechavy, Vice-Président du Groupe Sud Management, a renforcé l’ampleur de l’événement.

L’intervention de Christophe Legrenzi a laissé une marque forte sur les participants, qui sont repartis avec une vision plus affutée des enjeux de demain. Il est clair que l’IA n’est pas une simple tendance technologique, mais bien un élément central des stratégies d’entreprise et des dynamiques de négociation.

Félicitations à Sud Management et à tous les organisateurs des EGCiales 2025 pour cet événement de qualité !